В настоящее время пакеты становятся непременным атрибутом любой компании. Впрочем, они бывают разные - в зависимости от различных маркетинговых задач, которые они призваны решать.
В последнее время стало обычным явление, когда купленный товар можно положить в фирменные бумажные пакеты с логотипом магазина. По крайней мере в крупных городах это уже норма жизни. Если говорить о продовольственных магазинах или супермаркетах, то их пакеты довольно простой конструкции, выполнены из полимерных материалов (обычно полиэтилена) и почти всегда с логотипом или названием торговой точки. Понятно, что для магазина, раздающего пакеты бесплатно, их производство довольно затратно, а потому они должны по возможности стоить по минимуму. Именно поэтому они, как правило, простейшей конструкции и выполнены из наиболее доступных материалов. Для магазина нанесение на пакет изображения даже в одну краску - дополнительная трата, причем значительная. Тем не менее, на это идут, и идут сознательно. Причина проста: любой покупатель, идущий с покупкой домой, становится «ходячей рекламой» магазина. А за это стоит и переплатить.
Впрочем, разговор в этой статье пойдет не столько о пакетах для магазинов, сколько о пакетах для решения тех или иных маркетинговых задач. Есть несколько их видов:
Пакет для выставки. Если компания решила принять участие в выставке и планирует там распространять буклеты, брошюры, корпоративные издания и т. д., то нелишне подумать о фирменном пакете, в который вся эта продукция будет складываться. К тому же, это еще и забота о посетителе - носить буклеты и журналы в пакете намного удобнее, чем нести в руках или перекладывать в другую сумку. В общем, пакет должен быть. Человек, взявший его, будет ходить по выставке и бесплатно рекламировать вашу компанию еще какое-то время. И если пакет выполнен интересно и с фантазией, то на него обратят внимание. Спешим заметить, что для многих отраслевых выставок такой рекламоноситель является единственно допустимым, за который не надо платить. Любая другая реклама на выставке либо запрещена, либо за нее придется доплачивать организаторам.
Пакеты для выставки могут быть двух разных видов, с точки зрения информации, которая на них нанесена. Есть универсальные - они могут использоваться и на выставке, и не только. Обычно на пакете печатается логотип или название компании. К сожалению, в рамках крупной выставки это не очень эффективное решение, поскольку даже если кто-то и обратит внимание на знакомое название, то искать стенд компании вряд ли будут. Другое дело, если на этом пакете будет подсказка, где искать компанию, да еще и пообещают что-нибудь интересное. Вероятность, что компанию на выставке найдут, возрастет.
Так что, продумывания концепцию пакета для выставки, придется учитывать множество факторов. Конечно, хорошо бы изготовить пакеты непосредственно для конкретной выставки с необходимой информацией (например, номером стенда), но в этом случае все неизрасходованные на выставке пакеты в дальнейшем будут бесполезны.
Пакет для магазина. О нем мы уже говорили в начале статьи, сейчас укажем лишь некоторые особенности такой продукции. Пакет для магазина должен удовлетворять нескольким взаимоисключающим требованиям: быть прочным, красивым, но при этом максимально дешевым. Такие противоречия приводят к тому, что большинство магазинов используют одинаковую конструкцию пакетов, выполненных из одного и того же сырья и отличающихся только логотипом. Впрочем, изобрести что-либо новое здесь не получится, а значит, и выделиться тоже. Так что придется смириться с тем, что у большинства ведущих сетей супермаркетов пакеты отличаются лишь цветом и рисунком.
Если нужно изготовить пакет
Допустим, принято решение заказать фирменные пакеты. Для начала нужно определиться с его конструкцией и характеристиками: грузоподъемностью, размером, тиражом, а также понять «статус» будущего изделия. Именно статус диктует, какая у пакета будет конструкция и из какого материала он будет изготовлен.
Если тираж пакетов очень большой и грузоподъемность должна быть немаленькой, то выбор невелик: нужно делать пакеты-«майки». Изготавливает их множество предприятий. Как правило, на такие пакеты наносится небольшой рисунок, обычно в одну, реже в две краски. Для этого используется флексографская печать. По сути, от заказчика требуется только предоставить изображение, которое планируется наносить, в цифровом виде. Все остальное сделает типография. Следует учитывать несколько технологических факторов. Флексография несколько хуже офсетной печати справляется с полутоновыми изображениями, а значит, при изготовлении пакетов их лучше избегать. Более того, печать на тонком полиэтилене (или другом легко деформируемом полимере) довольно сложна, а потому не может быть и речи о хорошем совмещении красок. И если используется два цвета, лучше готовить сюжет таким образом, чтобы цвета не накладывались друг на друга и не требовали хорошей приводки. В остальном проблем нет: все получится.
Если нужно сделать престижный пакет, то здесь велик простор для творчества: как в выборе материалов, так и в выборе конструкции и вариантах отделки. Чаще всего, такие пакеты делают не из полиэтилена и, вообще, не из полимеров, а из бумаги, картона, ламинированных материалов. Иногда используют специальные «дизайнерские» пластики (например, тайвек или синтетический холст). Способы нанесения изображения тоже разные: может быть и офсетная печать, и трафаретная, и даже цифровая (последняя, правда, только для изделий небольшого размера). Дело в том, что сначала запечатываются листы материала, из которого будут делать пакет, потом вырубается развертка будущего изделия и затем из нее формируется сам пакет. Часто эта операция ручная. А следовательно, престижный пакет из картона с качественной офсетной печатью и отделкой не может быть дешевым. Но зато, с точки зрения оформления и дизайна, здесь нет никаких ограничений. Можно печатать в несколько (или даже много) красок, лакировать, тиснить, отделывать трафаретными красками и т. д. Понятно, что все это так или иначе скажется на стоимости. Именно поэтому, прежде чем решаться на такое, целесообразно проработать этот вопрос с типографией, которая возьмется выполнять заказ. Не исключено, что реальная цена будет совсем не такой, как казалось.
Конструкция пакета
Пакет-«майка» Хотя название это разговорное, оно укрепилось как термин и всем понятно. Самый простой пакет такого типа изготавливается из полиэтилена низкого давления разной толщины. Сначала делается «рукав» (плоский полиэтилен сваривается в виде трубы определенного диаметра), затем на специальном оборудовании из него формируют пакеты, разрезая и сваривая рукава определенным образом. Существуют две разновидности пакетов-«маек»: со сформированным дном и без него. Первые несколько сложнее по конструкции, и не каждая машина может их делать, поэтому такие пакеты менее распространены.
Пакеты-«майки» обладают хорошей грузоподъемностью, даже если сделаны из тонкого материала, недороги в производстве, по крайней мере, при больших тиражах. А потому пользуются большой популярностью в крупных розничных магазинах. Практически все супермаркеты Москвы используют пакеты-«майки».
Но, несмотря на свои достоинства, такие пакеты не очень эффективны в качестве носителя рекламы. У них небольшая площадь, на которую имеет смысл наносить нужную информацию (в других местах рекламу будет просто не видно), при заполнении пакеты приобретают круглую или цилиндрическую форму, усложняющую восприятие текста. С точки зрения маркетинга, это самый «слабый» рекламоноситель.
Пакет с прорубной ручкой. Он прямоугольной формы, в его верхней части прорезано овальное отверстие для руки, что облегчает транспортировку в нем чего-либо. Так же, как и пакет-«майка», он изготавливается из различных пластиков, чаще всего полиэтилена низкого давления. Впрочем, разнообразие материалов здесь несколько шире, но чаще всего используется именно пластик. Иногда, правда, встречаются пакеты из крафтовой бумаги. Существует довольно большое разнообразие пакетов с прорубной ручкой: с дном и без него, с усиленными или неусиленными ручками и т. д. Но все конструкции в итоге объединяет одно: пакет представляет собой прямоугольник довольно большого размера, на который достаточно удобно наносить рекламную информацию. С другой стороны, в таком пакете не очень удобно что-либо переносить. Да и его грузоподъемность невелика (даже при небольшой нагрузке ручки быстро отрываются). Поэтому пакеты с прорубной ручкой наилучшим образом подходят для рекламных целей. В них удобно раздавать рекламную продукцию, периодические издания, небольшие сувениры. Это, скорее, рекламный материал, чем средство для транспортировки чего-либо. И если внимательно присмотреться к ассортименту пакетов на фото в статье, то можно заметить, что большинство из них - корпоративные пакеты универсального назначения. Их обычно изготавливают довольно большими тиражами (так дешевле), а затем используют для разных случаев.
Пакет с петлевой ручкой. Именно они самые разнообразные по внешнему виду и используемым материалам. Все «дорогие» пакеты обычно делаются такой конструкции. Существует три основных типа ручки. Первый, самый простой: ручка изготавливается из того же полимера, что и сам пакет (только более толстого), и приваривается к нему на специальном автомате. Но такое возможно только для пакетов из полимерного материала. Второй тип - веревочная ручка. Ее конструкцию можно увидеть на фотографиях: кусок веревки продевается в специальные отверстия в пакете и фиксируется узлом. Отверстия в пакете часто усиливают специальными пистонами или несколькими слоями материала пакета. Третья конструкция самая сложная: ручки делаются из пластика с помощью литья и прикрепляются особым образом к пакету. Используются специальные способы усиления в местах крепления ручек.
Пакеты с петлевой ручкой наиболее прочные и грузоподъемные (причем, чем сложнее ручка, тем выше грузоподъемность), могут изготавливаться не только из полимеров, но и бумаги (в том числе дизайнерской), картона, ламинированных материалов (например, ткань плюс бумага или бумага плюс фольга). А это открывает большие просторы для оформления. Форма удобна для нанесения любой рекламной информации, если в качестве материала берется бумага или картон, можно использовать и высококачественную печать.
В этой связи все представительские пакеты, пакеты для дорогих магазинов или торжественных случаев, как правило, делают с петлевой ручкой, из «дорогих» материалов, с отделкой и качественной печатью.
Кроме перечисленных, есть и другие конструкции, например пакет типа «вещь-мешок», в котором верхняя часть затягивается веревкой, или пакет-«коробка», выполненный из настолько прочного материала, что он сам держит форму (с пакетом его роднят две прорубные ручки сверху). Это весьма тонкая грань между пакетом и тканевой сумкой, выполняющей те же задачи. Вариантов много. Но все же три описанных нами типа пакетов доминируют на рынке, все остальные занимают доли процентов в общем объеме.
Впрочем, никто не мешает придумать свою конструкцию пакета (или чего-то отдаленно его напоминающего и выполняющего те же функции). Если что-то получится, то это обязательно оценят. На пакеты, вообще, всегда обращают внимание.
Пакет для мероприятия. Подразумеваются разные события: презентации, семинары, день рождения компании и т. д. По любому такому поводу приглашают гостей, для них готовят различные материалы о фирме и ее продукции, сувениры. Если их положить в пакет, на котором будет напечатано название события и дата его проведения, то это повысит статус мероприятия, как и хороший банкет. Но если событие постепенно забудется, то красивый пакет, который гость унесет с собой, будет еще какое-то время попадаться на глаза и напоминать о нем.
Пакет для такого случая должен быть престижным и выглядеть дорого, в противном случае он произведет обратный эффект. Важно и то, когда пакет вручается гостю: в начале события или в конце. Пакет с материалами конференции, на которую пришел слушатель, может быть попроще и сдержаннее, а пакет для подарков, вручаемых по окончании банкета, должен казаться дорогим и помпезным, чтобы вызвать у гостя восхищение.
Пакет для бутика. Может показаться, что это - то же самое, что и пакет для магазина, ведь оба они предназначены для упаковки покупок. Однако покупки в бутике особые. Туда не ходят за товарами первой необходимости. Это мода, престиж, роскошь. Такие товары характеризуются словами «стильно» и «дорого». Точно таким же должен быть и пакет. Упаковать дорогую вещь в простой полиэтиленовый пакет-«маечку», конечно, можно, но у покупателя это может оставить неприятный осадок в душе, и в следующий раз он отправится в другой бутик. Так что на пакете для престижных магазинов лучше не экономить. Тем более, что финансовый запас в цене товара, как правило, очень существенный, и некоторые потери на пакете можно пережить. Да и таким магазинам не требуются большие тиражи.
Еще одна особенность - нужно предусмотреть комплект пакетов, выполненных в одном стиле, но разного размера. И для упаковки товара надо выбирать тот, который больше всего подходит по размеру.
Подарочный пакет. Время от времени компании дарят друг другу подарки, например на Новый год. Специально изготовленный пакет на новогоднюю тему с символикой компании для этого подходит наилучшим образом. Можно, конечно, воспользоваться универсальными подарочными пакетами (они продаются в изобилии в любом крупном магазине), но специально изготовленный будет оценен намного выше серийного и сразу обратит на себя внимание. А ведь это и есть главная задача корпоративного подарка!
Корпоративный пакет. Его еще можно назвать универсальным. Такой пакет не несет на себе какой-либо временной информации, связанной с выставкой или особым мероприятием. Но его в равной степени можно использовать во всех перечисленных выше случаях.
Конечно, эффект от его использования будет несколько ниже, чем от специального, но это все же лучше, чем полное их отсутствие. Во всяком случае, нас, журналистов, всегда немного расстраивает, когда на очередной пресс-конференции материалы выдаются в простой картонной папке без всякого пакета. Носить бумаги в руках неудобно, и их все время «хочется» где-нибудь забыть. Да и неприятно думать, что на тебе стараются сэкономить.
Поэтому любая компания должна иметь в своем арсенале маркетинговых средств универсальный корпоративный пакет. Его можно сделать достаточно простым по конструкции и оформлению, большим тиражом. Тогда себестоимость одного пакета окажется невысокой.
Итак, пакет, с точки зрения маркетинга, - довольно сложная, но эффективная вещь. И задумываясь над его изготовлением, необходимо четко представлять себе, для чего он нужен, какую задачу будет выполнять и в каких случаях использоваться. Только после этого можно выбирать вид пакета, определяться с его размерами, материалом, тиражом. Не имея четкого представления об этом, сложно будет изготовить удачный пакет, а уж тем более понять, где и каким способом он будет делаться.
Источник: www.taro-print.ru
