Печатная реклама (газеты)
По размерам рекламных бюджетов реклама в газетах занимает второе место после TV рекламы. Газеты имеют самый высокий тираж. Для населения газеты – это источник информации, новостей, рекламы, развлекательных материалов. Газетам доверяет большое количество населения. Реклама в газетах отличается гибкостью форматов рекламы и охвата аудитории. Эта реклама является относительно дешевой. К рекламе в газете читатель может вернуться в любое время по собственной инициативе. Однако, не всегда газетная реклама позволяет обеспечить безупречность передачи креативных стратегий.
-обеспечивает широкий охват аудитории, в том числе и высокодоходных потребителей;
-относительно дешево обходится для рекламодателя;
-обеспечивает гибкость форматов и позволяет использовать дополнительные средства воздействия на аудитория(например, купоны);
-имеет специализированные рублики и способна обеспечить адресный характер рекламы;
-упрощается процедура оценки социальной эффективности рекламы;
-пользуется доверием у читателей.
-по данным маркетинговых исследований среднестатистический потребитель тратит на прочтение газеты 30 – 40 минут в день. Вместе с тем газеты крайне насыщены редакционными материалами и содержат до 40% от объема рекламной информации, в связи с этим привлечь внимание читателей удается только высококачественным рекламным материалам;
-падает уровень образования массового потребителя и как результат интерес к прочтению газет;
-не всегда имеется возможность придать рекламному обращению в газете привлекательный внешний вид, использовать цвет.
Печатная реклама (журналы)
Журналы отличаются ориентацией на конкретную целевую аудиторию. Имеют ограниченный тираж по сравнению с газетами. Интересные для себя материалы потребитель может просматривать несколько раз, в том числе и в виде электронной версии. Журналы пригодны для размещения престижной рекламы. Дают возможность использовать дополнительные стимулы для потребителя, в том числе вкладыши, пробники, полоски со специальной пропиткой, позволяющей передать запах. В журналах можно размещать многостраничную рекламу. При условии длительного сотрудничества с каким-либо изданием рекламодатель может получить дополнительные финансовые выгоды при размещении рекламы (скидки, приоритеты в размещении).
-имеется возможность обеспечить адресный характер рекламы;
-высокое качество печати способствует повышению осведомленности о торговой марке и запоминаемости рекламы;
-региональные и демографические выпуски обеспечивают еще более точный выбор аудитории и создают возможности для размещения в журналах рекламы, интересной для потребителей конкретного региона;
-журналы обычно читают внимательно, их часто передают из рук в руки, что увеличивает охват аудитории без роста затрат;
-журнал – это авторитетное средство информации, поэтому больше доверия к рекламе в журналах;
-реклама в журналах имеет более высокие показатели экономической и социальной эффективности.
-расценки на размещение рекламы в журналах выше, чем в газетах (журналы – одно из самых дорогих медиа в расчете на один контакт);
-многие журналы перегружены рекламой;
-тираж и количество выходов журналов ограничено и поэтому макеты объявлений подают в журналы задолго до выхода издания;
-у рекламодателей меньше возможностей для реагирования на изменения во внешней среде и проявления гибкости;
-число подписчиков и читателей журналов меньше, чем газет поэтому реклама может не достичь всего необходимого сегмента, в результате приходится использовать дополнительные источники информации.
Наружная реклама
К наружной рекламе относится вся та реклама, которая демонстрируется за пределами помещения. К ней можно отнести: уличную рекламу (постеры, рекламные доски, щиты, вывески, панно, световые табло, рекламные тумбы), рекламу на транспортных средствах, Рекламу на вокзалах и аэропортах, в том числе внутренние дисплеи, рекламу на остановках общественного транспорта. Все виды наружной рекламы отличаются яркостью, броскостью, масштабностью, Она отличается массовостью, самой длительной историей и популярностью среди потребителей.
-обеспечивает широкий охват аудитории;
-оказывает влияние на потребителей в течении суток, что особенно важно при выведении на рынок новых торговых марок;
-отлично привлекает к себе внимание и может служить напоминанием о товарах вблизи предприятий торговли, банков, сферы услуг;
-имеет привлекательный внешний вид;
-может применяться при проведении рекламных мероприятий практически всех товарных категорий;
-особенно актуальна в условиях растущей мобильности населения;
- отличается не высокой стоимостью.
-ограничены возможности для размещения большого количества текстовой информации, а, следовательно, предъявляются особые требования к ее производству (заголовок и 7-10 слов должны передать основной смысл обращения);
-сложно количественно оценить эффективность наружной рекламы и сравнить ее аудиторию с аудиторией других носителей рекламы;
-много законодательных ограничений на ее использование.
Реклама, вызывающая прямой отклик
Реклама, вызывающая прямой отклик – это вид маркетинговой коммуникации, которая вызывает действие (запрос, посещение выставочного зала, покупку товара, заполнение анкеты) в результате рекламного обращения без вмешательства торгового работника. Реклама, вызывающая прямой отклик стала активно развиваться в период интенсивного использования прямого маркетинга. Прямой маркетинг – это вид маркетинга, который использует средства рекламы для прямого обращения к потенциальному потребителю и добивается результата без вмешательства торговых работников. К рекламе, вызывающей прямой отклик относятся: прямая почтовая реклама, каталоги, печатная реклама, вызывающая прямой отклик (такая реклама может содержать дополнительный стимул для потребителя, бланк заказа, адрес и номер телефона для потребителя), телевизионные и радио ролики, вызывающие прямой отклик (ролики, содержащие номер телефона для бесплатных звонков), телемаркетинг ( при этом для вступления в личный контакт с потребителем используют телефон), создание горячих линий для общения с потребителями, торговые телеканалы или специализированные передачи (телемагазин), различные виды адресных рассылок (рассылка вместе с товарами других фирм, совместные предложения, вложения в обязательные рассылки, реклама в билетах).
-обеспечивает адресный характер и может достичь каждого потребителя, имеющего конкретные демографические характеристики и проживающего на определенной территории;
-краткосрочное средство воздействия, предполагающее возможность оценки результатов его применения;
-имеется возможность целенаправленно развивать взаимодействие с целевой аудиторией;
- позволяет рационально использовать рекламный бюджет.
-высокая стоимость контакта с потребителем, особенно при использовании адресной рассылки;
-необходимость постоянного обновления списков рассылки; – необходимость защищать списки рассылки;
-этические проблемы, связанные с вмешательством в личную жизнь граждан;
-законодательные ограничения в области прямых воздействий на потребителя;
-в ряде случаев низкая степень возврата купонов, анкет и других средств воздействия и как результат снижение эффективности данного вида рекламы.
Реклама в справочниках и каталогах
Рекламу в справочниках и каталогах часто называют направляющей рекламой. Такая реклама показывает покупателю место совершения покупки или оформления заказа. Эта реклама ориентирована на тех, у кого уже сформировалась потребность в товаре.
-удобна для использования потребителем;
-имеет невысокую стоимость;
-рекламу может увидеть большое количество потребителей, пользующихся справочником в течении года, а, следовательно, затраты в расчете на один контакт крайне низки.
-возможна прямая конкуренция между рекламодателями в конкретной категории, информация о которых расположена на одной странице в справочнике, в одном списке;
-сложно придать ей отличительные черты от аналогичных объявлений;
-имеются ограничения на размещение (справочники и каталоги выходят чаще всего 1 раз в год).
Прочие виды рекламы
Рекламные технологии постоянно развиваются, что приводит к появлению новых видов рекламы. В последнее время очень большое распространение получила реклама в кинотеатрах. Чаще всего реклама в кинотеатрах демонстрируется перед фильмом. Такие рекламные материалы называют анонсами. Они похожи на TV ролики, но они длительные и имеют более высокое качество. Однако, при выборе этих роликов нужно учитывать особенности аудитории и фильма.
Использование рекламных сувениров с изображением фирменной символики предприятия получило распространение на рынке предприятий, однако, и конечные потребители часто получают небольшие сувениры в виде фирменных пакетов, ручек, блокнотов. Основное предназначение сувенира состоит в поддержании долгосрочной осведомленности о торговой марке. В отношении особо привлекательной категории потребителей могут использоваться и деловые подарки. Их предназначение состоит в выражении благодарности покупателям, создании основы для будущих деловых отношений, поощрении сотрудников за результаты работы. Деловые сувениры обычно дороже обычных рекламных сувениров, они индивидуальны.
Реклама в местах продажииспользуется как розничными, так и оптовыми предприятиями. Реклама оптовых предприятий и производителей, предназначенная для юридических лиц получила название бизнес-рекламы.Оформление витрин, вывесок, надписей, использование фирменной упаковки, РОS материалов привлекает внимание потребителей непосредственно в торговом зале. К прочим видам рекламы можно отнести выставки, ярмарки, встречи, семинары, напоминающую рекламу в виде упаковочной бумаги, клеящей ленты с фирменной символикой. Однако, многие из этих мер можно скорее отнести к стимулированию сбыта. Вместе с тем, в современном маркетинге для достижения своих целей рекламодатели используют интегрированные маркетинговые коммуникации, а поэтому иногда сложно отделить меры по стимулированию от мер по рекламе или паблик рилейшенз. Возможно с точки зрения повышения эффективности воздействия на аудиторию этого и не нужно.
-реклама в кинотеатрах имеет большую силу воздействия из-за использования увеличенных изображений;
-реклама в кинотеатрах демонстрируется в темноте, что способствует привлечению внимания;
-в кинотеатре зритель не может переключить каналы и вынужден просмотреть рекламу до конца;
-практически все преимущества TV рекламы характерны для рекламы в кинотеатре;
-значимые рекламные сувениры долго напоминают их владельцу о предприятии и его продукции;
-сувениры способствуют созданию положительного имиджа;
-сувениры создают хорошее настроение и способствуют совершению покупки;
-сувениры дополняют другие способы продвижения и обеспечивают целенаправленное воздействие;
-реклама в местах продажи мотивирует спонтанные покупки;
- реклама в местах продажи напоминает о товаре и торговой марке;
- реклама в местах продажи стимулирует совершение не планируемых покупок;
-все средства воздействия на потребителя способствуют повышению спроса на товары;
- все приведенные в данном пункте виды рекламы и средства стимулирования сбыта достаточно гибки и позволяют охватить потребителей разных стилей жизни, демографических групп, уровня доходов;
-все эти меры можно применять в отношении практически всех известных товаров;
-эти меры эффективны как на потребительском, так и на деловом рынке.
-реклама в кинотеатре воспринимается без особого восторга, ведь потребитель желает смотреть фильм, на который он купил билет, а не рекламный материал;
-иногда против рекламы в кинотеатрах выступают правообладатели демонстрирующихся фильмов;
-создание рекламных сувениров достаточно дорого обходится для предприятия;
-сувенир, который быстро выходит из строя не способствует созданию положительного имиджа о его распространителе;
-мелкие сувениры (например, качественные фирменные пакеты) потребитель воспринимает как должное, а ни как дополнительный стимул;
-сувениры имеют ограниченные возможности для передачи информации;
-при создании рекламы в местах продажи важно оценить необходимое количество рекламных конструкций в зале, так, чтобы не допустить перегрузки;
-сложно оценить количество контактов с потребителем и эффективность рекламы в местах продажи;
-некачественное исполнение любого вида рекламы и особенно приведенных в настоящем пункте может негативно отразиться на величине марочного капитала, отрицательно воздействовать на имидж бренда;
-все используемые компанией виды рекламы и средства стимулирования сбыта должны соответствовать друг другу. В противном случае стратегия в области продвижения товаров на рынок будет непонятной целевому рынку, не принесет эффекта.
Источник: www.nuna2.com
